Amazon Web Services (AWS) ha presentado una serie de innovaciones destinadas a facilitar que sus socios muestren el valor empresarial de la inteligencia artificial (IA) integrada en sus soluciones. Estos desarrollos incluyen el lanzamiento de la certificación Business Value Realization (BVR) y herramientas que permitirán a las empresas evaluar el impacto real de la IA en sus operaciones y beneficios. A pesar de que el potencial de la IA agéntica podría alcanzar un mercado estimado de 200.000 millones de dólares, sólo el 39% de las organizaciones globales ha podido medir este impacto durante el último año, lo que sugiere una desconexión entre la tecnología y su aprovechamiento efectivo.
Nuevos Programas y Certificaciones de AWS
Programa Business Value Realization (BVR)
AWS ha introducido el programa BVR, que tiene como objetivo ayudar a los socios a demostrar el valor comercial de la IA tras su implementación. Los puntos clave de este programa incluyen:
- Provisión de manuales estratégicos y métricas de referencia.
- Financiación basada en resultados y soporte especializado.
- Establecimiento de indicadores de rendimiento (KPIs) para medir el éxito de los proyectos.
El objetivo de BVR es garantizar que las soluciones no solo funcionan técnicamente, sino que también generan valor tangible para el cliente. La confirmación de que se han alcanzado los objetivos de los KPIs permitirá a los socios obtener esta nueva certificación, fortaleciendo su posición en el mercado.
Resultados Prometedores
Evidentemente, los resultados son significativos. Nueve socios que ya tienen la certificación BVR están generando 3.50 dólares en ganancias brutas por cada dólar invertido en el cliente, con clientes que están dispuestos a pagar hasta un 20% más por trabajar con estos socios.
Actualización del AWS Marketplace
Reducción de Tarifas y Mejora en Transacciones
AWS también ha anunciado importantes actualizaciones en su Marketplace, incluyendo una reducción de las tarifas de publicación de servicios profesionales, que ahora son del 0.5%, comparado con el 2.5% anterior. Esto ayudará a los socios a realizar más transacciones, independientemente del tamaño de sus servicios.
Además, se está implementando el Agent Mode, que usa IA para conectar soluciones de socios con los casos de uso más adecuados para los compradores, aumentando la eficiencia en la oferta y búsqueda de soluciones.
Nuevas Funciones en el Marketplace
Entre las nuevas capacidades también se encuentran:
- Marketplace Storefronts para la creación de portales de compra personalizados.
- Ofertas privadas exprés para facilitar acuerdos más rápidos.
- Paquetes multiproducto que permiten combinar diversas soluciones de forma más atractiva.
Otras Novedades para Socios de AWS
AWS está potenciando a sus socios proveedores de servicios administrados (MSP) para que transiten de un modelo basado en proyectos a operaciones continuas. Entre las iniciativas están:
- Pruebas gratuitas en herramientas de IA agéntica como Amazon Quick y otros servicios durante tres a seis meses.
- Mejora en la gestión de múltiples clientes en AWS Partner Central para escalar operaciones eficientemente y sin incrementar gastos generales.
Además, se busca fomentar la formación y acreditación en IA a través de la habilitación ‘AI-First’, destinada a ingenieros especializados.
Consejos para Emprendedores y Negocios
- Evalúa – Mide y ajusta: Asegúrate de establecer indicadores claros y medibles para evaluar el impacto de la IA en tu empresa.
- Busca certificaciones: La obtención de certificaciones como la BVR no solo mejora tu credibilidad, sino que también puede incrementar tus ingresos.
- Adopta nuevas tecnologías: Considera el uso de herramientas y secciones del AWS Marketplace que faciliten la integración de IA en tus operaciones.
- Forma tu equipo: Invertir en la capacitación de tu personal en nuevas tecnologías de IA será crucial para mantener la competitividad.
- Redes y alianzas: Conéctate con otros socios en el ecosistema AWS para explorar oportunidades de colaboración y compartir mejores prácticas.
Conclusiones
Las actualizaciones recientes de AWS subrayan la importancia de integrar la inteligencia artificial no solo en términos técnicos, sino también en la evaluación de su impacto económico. A medida que el uso de la IA continúa creciendo, las empresas deben adoptar enfoques estratégicos que les permitan medir y certificar sus beneficios, maximizando así sus oportunidades en el mercado. Con herramientas y programas como la certificación BVR, se abre un camino claro para que los socios demuestren su valor agregado y aseguren su competitividad en un entorno empresarial en constante evolución.