Cuando Sam Blond dejó su puesto como capitalista de riesgo en Founders Fund hace un año, tras tan solo 18 meses en el cargo, anunció que ser VC no era lo suyo y que «volvería a operar». Recientemente, ha presentado oficialmente su nueva startup, Monaco, cofundada junto a su hermano Brian Blond, quien también es un exprofesional de ventas convertido en VC. La compañía ha recaudado un total de 35 millones de dólares en rondas de financiación, y su enfoque innovador en la tecnología de ventas impulsada por inteligencia artificial promete transformar el panorama del sector.
La Fundación de Monaco
Culminación de Experiencias
Monaco fue cofundada por Sam y su hermano Brian, complementando sus respectivas trayectorias en ventas y capital de riesgo. Brian es socio en Human Capital y anteriormente trabajó en Sutter Hill, mientras que Sam fue líder de ventas en Brex. También se unieron a ellos Abishek Viswanathan, ex CPO de Apollo y Qualtrics, y Malay Desai, ex SVP de ingeniería en Clari.
Financiación y Estrategia
Monaco ha conseguido levantar 35 millones de dólares a través de una ronda semilla de 10 millones y una Serie A de 25 millones, lideradas por Founders Fund y con la participación de Human Capital. La empresa ha estado en fase de prueba privada para su plataforma de ventas de IA, que ahora se encuentra en beta pública.
Innovación en Tecnología de Ventas
Un Enfoque Híbrido
Monaco entra en un competitivo campo de tecnología de ventas de IA, ofreciendo no solo herramientas automatizadas, sino que también proporciona profesionales de ventas con experiencia que guían y supervisan la actividad de la IA. Este modelo híbrido asegura que la inteligencia artificial no se desvíe y aprende a comercializar productos reales, mientras que las reuniones con clientes son gestionadas por personas.
Soluciones para Startups
El objetivo de Monaco son startups en fases semilla y Serie A, ofreciendo un sistema de gestión de relaciones con clientes (CRM) nativo de IA y una base de datos similar a Zoominfo para detectar oportunidades de negocio. Sus agentes de IA pueden planificar y ejecutar campañas de correo electrónico, así como redactar correos de seguimiento, todo bajo la supervisión de expertos humanos.
Características Destacadas
Entre las características adicionales se incluye un sistema para tomar notas durante reuniones, lo que permite a los equipos de ventas centrarse en relaciones y estrategias en lugar de tareas administrativas repetitivas.
Competencia y Mercado
Desafíos en un Mercado Saturado
Monaco compite actualmente con grandes nombres como Hubspot, que se presenta como una opción más asequible que Salesforce. Sin embargo, Sam Blond es consciente de que su mercado está repleto de nuevas startups de ventas, muchas de las cuales están impulsadas por inteligencia artificial. El desafío radica en destacar entre competidores establecidos y nuevos entrantes.
La Visión de Futuro
A pesar de la feroz competencia, Blond está determinado a posicionar a Monaco como un líder en tecnología de ventas, aludiendo a que el mercado actual no ha visto aún un «Cursor para ventas». Su meta es definir un nuevo líder en esta categoría en el futuro cercano.
Consejos para Emprendedores
- Identificar un nicho: Concéntrate en resolver problemas específicos que no están siendo atendidos por las soluciones existentes en el mercado.
- Incluir el factor humano: Aunque la automatización es crucial, proporcionar un toque humano puede diferenciarte de la competencia.
- Construir redes: Establece conexiones con inversores y otros empleados del sector; tener contactos puede acelerar el crecimiento de tu startup.
- Aprovechar la tecnología: Utiliza herramientas de inteligencia artificial para mejorar la eficiencia operativa, pero no olvides la importancia de la supervisión humana.
- Iterar y adaptarse: Mantente flexible y dispuesto a ajustar tu modelo de negocio basado en la retroalimentación del mercado y las necesidades de tus clientes.
Conclusión
Monaco emerge como un competidor interesante en el escenario de la tecnología de ventas al fusionar inteligencia artificial con la experiencia humana en ventas, apuntando a cubrir las necesidades de startups en crecimiento. La visión de Sam Blond de una plataforma de ventas innovadora y el enfoque híbrido, que combina tecnología con servicio, abre nuevas posibilidades en un mercado saturado. La evolución de Monaco podría ser un modelo a seguir para futuros emprendedores que buscan disruptir mercados establecidos mientras aprovechan el poder de la tecnología y la interacción humana.