Gabriel Vasquez, socio de Andreessen Horowitz, ha compartido recientemente que realizó nueve vuelos desde Nueva York a Estocolmo en un año. Esta actividad no solo tuvo como objetivo visitar a Lovable, una de sus empresas de la cartera, sino también identificar potenciales unicornios suecos antes de que crucen el Atlántico. Este hecho cobra especial relevancia tras la información de que a16z lideró una ronda de 2,3 millones de dólares en financiación inicial para Dentio, una startup sueca que utiliza inteligencia artificial para ayudar a las prácticas dentales con tareas administrativas. Este movimiento reafirma que los capitalistas de riesgo estadounidenses están activamente buscando oportunidades fuera de su país, incluso sin tener oficinas locales.
El interés de Andreessen Horowitz en Suecia
El interés de Andreessen Horowitz por Suecia no es casualidad. Anteriormente, la firma consiguió retornos significativos al invertir en Skype, cofundado por el emprendedor sueco Niklas Zennström. Desde entonces, han surgido muchos startups de rápido crecimiento en la capital sueca y la firma de capital de riesgo ha rastreado de dónde provienen muchas de ellas.
Innovación y ecosistemas
Gabriel Vasquez expresó en una entrevista que “dedicamos mucho tiempo a desarrollar una comprensión profunda de mercados específicos y saber dónde está surgiendo la innovación”. En el caso de Suecia, esto ha significado seguir de cerca ecosistemas como SSE Labs, la incubadora de startups de la Escuela de Economía de Estocolmo, que ha dado lugar a varias empresas suecas exitosas.
El surgimiento de Dentio
Dentio es una de las muchas startups que han salido de SSE Labs, junto con gigantes de fintech como Klarna y Legora, una startup de inteligencia artificial legal. Fundada por tres antiguos compañeros de clase, Dentio se centra en resolver un problema específico: el exceso de trabajo administrativo que afecta la atención clínica de los dentistas. Han desarrollado una herramienta que utiliza la inteligencia artificial para generar notas clínicas, pero Afrasiabi, uno de sus fundadores, advierte que deben demostrar su valor ante los dentistas para que no cambien de proveedor cuando se conviertan en un producto común.
Competencia en el sector
En el horizonte, Dentio se enfrenta a competidores como Tandem Health, que ha recaudado 50 millones de dólares para respaldar a clínicos en múltiples especialidades médicas. A pesar de esta competencia, Dentio confía en poder alcanzar la escala esperada por los inversores de capital riesgo a través de su expansión internacional, centrándose exclusivamente en dentistas.
Planes de expansión y enfoque en la privacidad
El equipo de Dentio, que ahora cuenta con siete miembros, tiene grandes ambiciones. Afrasiabi señala que es posible establecer una forma unificada de manejar la administración en toda Europa y, potencialmente, en todo el mundo. A pesar de que los sistemas de salud en Europa son fragmentados, comparten similitudes que, en su opinión, pueden ser aprovechadas.
Además, Dentio se asegura de destacar su branding «Made in Sweden», lo que no solo promueve sus valores de protección de datos, sino que también subraya su conexión con una historia rica en la producción de empresas exitosas, lo que lo hace atractivo para los inversores.
Estrategias para atraer inversores
Importante para su éxito fue que, mientras el equipo se concentró en la construcción del producto, el interés creció a través de referencias y conversaciones en la comunidad, en lugar de asistir a encuentros o buscar inversores directamente.
Una mirada global a la innovación
Vasquez ha subrayado que su enfoque no es únicamente sobre Suecia, sino que ha notado un patrón en el que grandes empresas globales están surgiendo en el extranjero y escalando rápidamente. Ejemplos como Black Forest Labs en Alemania y Manus, una startup de inteligencia artificial en Singapur adquirida recientemente por Meta, son parte de esta tendencia.
Además, por sus experiencias en América Latina, Vasquez expresa su entusiasmo por lo que está sucediendo en Brasil y más allá, creyendo que “la inteligencia artificial es el gran igualador”, ofreciendo a muchas personas acceso a capacidades antes reservadas para expertos.
Consejos para emprendedores
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Estudia el mercado: Aprende sobre las dinámicas y características de tu mercado objetivo. La comprensión profunda de un mercado puede abrirte oportunidades valiosas.
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Crea conexiones: Conecta con otros emprendedores y sectores relacionados. Las referencias pueden ser una fuente poderosa de oportunidades.
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Focaliza tu producto: Encuentra y atiende un nicho específico donde tu producto ofrezca un valor claro y diferenciado.
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Centrarse en cumplir normativas: Asegúrate de que tu producto cumpla con las regulaciones locales, especialmente en sectores sensibles como el de la salud.
- Internacionaliza tu estrategia desde temprano: Piensa en la expansión internacional desde el principio, ya que esto puede acelerar tu crecimiento y aumentar tu atractivo para los inversores.
Conclusiones
El caso de Gabriel Vasquez y su enfoque en inversiones fuera de los Estados Unidos resalta cómo las oportunidades globales están a la orden del día en el mundo de las startups. La historia de Dentio ilustra la importancia de resolver problemas reales a través de la innovación y la adaptabilidad en un mercado en constante cambio. Con un enfoque claro, un entendimiento auténtico del mercado, y estrategias bien planificadas, es posible que las startups escalen a niveles sorprendentes, no solo en Suecia, sino en todo el mundo.