Las reglas del posicionamiento digital han cambiado drásticamente con la llegada de la inteligencia artificial (IA) generativa. Iñaki Nieto y Gonzalo Pérez, fundadores de Kleinson, han lanzado el manual práctico titulado «El poder de GEO: Authority First», donde comparten su experiencia sobre cómo adaptarse a este nuevo escenario del marketing digital. Este libro surge a raíz de la dramática caída del 70% en las visitas orgánicas de su sitio web, lo que les llevó a investigar cómo posicionarse adecuadamente en los motores de IA.
Lo que estaba pasando
Durante años, las empresas han seguido una estrategia clara para el posicionamiento en motores de búsqueda como Google, centrada en el SEO (Search Engine Optimization). Invertían en contenido de calidad, optimizaban sus palabras clave y competían por los primeros puestos en los resultados de búsqueda. Sin embargo, con la llegada de las herramientas de IA generativa, el paradigma ha cambiado. Estas herramientas responden directamente a las preguntas, ofreciendo respuestas concretas y recomendaciones sin la necesidad de que los usuarios hagan clic en múltiples enlaces.
Impacto de la IA en el tráfico orgánico
Este cambio abrupto ha dejado muchas empresas, incluidas las pymes, sin una estrategia clara. La disminución drástica del tráfico no es un reflejo de la calidad de las páginas web, sino del cambio en los puntos de entrada para los usuarios. La IA ha interrumpido el funcionamiento tradicional del SEO, creando un nuevo campo de juego que muchos no estaban preparados para enfrentar.
De qué se dieron cuenta
La clave del cambio no es un nuevo algoritmo de Google, sino la necesidad de ser fuentes confiables de información que los motores de IA puedan utilizar al generar respuestas. Este concepto ha sido denominado como GEO (Generative Engine Optimization).
La falta de recursos para pymes
Nieto y Pérez se dieron cuenta de que no existía una guía práctica para ayudar a las pequeñas y medianas empresas a adaptarse a esta nueva realidad. La mayoría de la información disponible estaba destinada a desarrolladores o académicos, dejando a las pymes en la oscuridad.
Qué hicieron
Para abordar esta situación, Kleinson implementó una estrategia sistemática de GEO en su propia plataforma. Documentaron cada paso y ajuste que realizaron, adoptando un enfoque experimental. Centralizaron su estrategia en el servicio de International Performance Training®, buscando construir autoridad semántica en los motores de IA.
Aprendizaje a través de la acción
Durante varios meses, probaron distintas tácticas, hicieron ajustes y consolidaron aquellas que funcionaban eficazmente. Este proceso se convirtió en la base de sus aprendizajes, que ahora comparten en su libro.
Por qué lo escribieron
El manual «El poder de GEO: Authority First» nace de la necesidad de compartir lo que aprendieron en su viaje. Se centra en lo que hicieron, cómo lo hicieron y cuáles fueron los resultados, brindando consejos prácticos y herramientas útiles para que otros profesionales y pymes puedan aplicar sin requerir grandes recursos o conocimientos técnicos previos.
El concepto de Authority First
La tesis principal que sostienen en el libro es el concepto de «Authority First», que establece que, en la nueva era de la IA generativa, el factor más importante para aparecer en sus respuestas es la autoridad temática construida de manera constante y en múltiples fuentes. La inversión publicitaria y el número de seguidores ya no son determinantes.
Un manual para el momento que estamos viviendo
En la actualidad, el GEO representa la misma oportunidad que el SEO ofreció en 2005. El libro ya está disponible en Amazon, en español y en inglés, y proporciona una guía valiosa para que las empresas puedan aprovechar esta nueva era de posicionamiento digital.
Consejos para emprendedores y negocios
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Adopta el GEO: Aprende sobre el Generative Engine Optimization y comienza a aplicar sus principios en tu negocio.
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Crea contenido de autoridad: Desarrolla contenido relevante y útil que responda a las preguntas de tu audiencia de manera directa y efectiva.
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Diversifica tus fuentes: Construye autoridad en múltiples plataformas y no te limites a un solo canal digital.
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Monitorea y ajusta tu estrategia: Realiza un seguimiento constante de tus resultados y ajusta tus tácticas según sea necesario.
- Invierte en formación: Si eres una pyme, busca formación o guías adecuadas que te ayuden a comprender el impacto de la IA en el marketing digital.
Conclusiones
La llegada de la inteligencia artificial generativa está transformando el panorama del posicionamiento digital. Ahora más que nunca, es crucial que las empresas, especialmente las pymes, se adapten a estos cambios. «El poder de GEO: Authority First» es una herramienta valiosa para aquellos que buscan entender y navegar por este nuevo entorno. La oportunidad está presente, pero la ventana de acción no será eterna. Aquellos que tomen la iniciativa ahora estarán mejor posicionados para el futuro en la búsqueda de la IA.